Συνδεθείτε μαζί μας

Επιχείρηση

Τι μπορούν να κάνουν οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων για να αυξήσουν τα κέρδη τους κατά τη διάρκεια του lockdown;

ΜΕΡΙΔΙΟ:

Δημοσιευμένα

on

Χρησιμοποιούμε την εγγραφή σας για να παρέχουμε περιεχόμενο με τους τρόπους στους οποίους συναινέσατε και να βελτιώσουμε την κατανόησή μας για εσάς. Μπορείτε να διαγραφείτε οποιαδήποτε στιγμή.

Το να περνάνε τα πάνω και τα κάτω είναι η φύση των επιχειρήσεων, αλλά η πανδημία του COVID-19 έχει επηρεάσει δραστικά τους επιχειρηματίες και τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων. Το lockdown έδωσε τη νέα στροφή σε ορισμένες βιομηχανίες να έχουν καλύτερες επιδόσεις όσον αφορά τη δημιουργία εσόδων. Συγκριτικά, γύρω Το 80% των παγκόσμιων ιδιοκτητών επιχειρήσεων ακόμα προσπαθούν σκληρά να επιβιώσουν.

Οι τομείς του παντοπωλείου, της ιατρικής και των υπηρεσιών ανθίζουν παρέχοντας ηλεκτρονική υποστήριξη στους πελάτες. Ταυτόχρονα, άλλοι κλάδοι όπως ο κατασκευαστής, ο χρηματοοικονομικός, ο νομικός σύμβουλος, ο διοργανωτής εκδηλώσεων, η ψυχαγωγία, η ακίνητη περιουσία, οι μεταφορές, η εκπαίδευση και αμέτρητοι άλλοι χρειάζονται τουλάχιστον ένα χρόνο για να ανακτήσουν την απώλεια.

Εάν είστε επίσης ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης, που έχει επηρεαστεί πολύ κατά τη διάρκεια του lockdown, εδώ είναι οι 11 τρόποι που μπορείτε να κάνετε για να αυξήσετε τα κέρδη.

1) Δημιουργήστε ένα μηνιαίο σχέδιο για την επίτευξη των στόχων

Η άσκοπη εκτέλεση ίσως δεν θα σας δώσει καλό αποτέλεσμα. Έτσι, προτού προβείτε σε οποιοδήποτε βήμα, δημιουργήστε έναν στόχο με βάση τον υπολογισμό των πόρων σας, την οικονομική υποστήριξη, τις δυνατότητες και άλλους παράγοντες. Μπορείτε να αναφέρετε τον τρόπο και έναν αριθμό στοχευμένων πελατών προς προσέγγιση, με τα επιθυμητά έσοδα σε μεγάλους αριθμούς.

Διαφήμιση

2) Επαναστοχεύστε υπάρχοντες πελάτες

Προετοιμάστε τα έγγραφα των υπαρχόντων πελατών σας από το excel, φακέλους υπολογιστή, έντυπα αντίγραφα, μονάδες δίσκου, email και άλλες πηγές. Και, στη συνέχεια, επαναστοχεύστε τα με προσοδοφόρες προσφορές μέσω SMS, ενημερωτικών δελτίων ή καμπανιών επί πληρωμή. Καθώς έχετε ήδη δημιουργήσει εμπιστοσύνη μαζί τους, οι πελάτες ενδέχεται να εξετάσουν ξανά το προφίλ σας για την ανάθεση νέων έργων.

3) Ζητήστε αναφορές

Το μάρκετινγκ λειτουργεί καλά για τη δημιουργία νέων δυνητικών πελατών με αναφορές. Μέσω της κλήσης, του email ή της συνομιλίας μέσων κοινωνικής δικτύωσης, μπορείτε να προσεγγίσετε τους υπάρχοντες πελάτες για να μοιραστείτε τουλάχιστον 2-3 αναφορές από τις επαφές τους. Σε αντάλλαγμα, μπορείτε να ευνοήσετε τους υπάρχοντες πελάτες με κάποια δώρα ή δωρεάν εργασία.

4) Προσφέρετε μαζική εργασία σε προσιτό κόστος

Ανάλογα με τη χωρητικότητα της ομάδας και τους πόρους σας, μπορείτε να σχεδιάσετε ένα προσαρμοσμένο σχέδιο για να προσφέρετε έναν συνδυασμό. Οι πελάτες αναζητούν πάντα οικονομικές προσφορές. Η προσφορά ποσότητας εργασίας σε ανταγωνιστικά μικρότερο ποσό μπορεί να σας βοηθήσει να προσελκύσετε περισσότερους πελάτες για να αυξήσετε τα συνολικά σας κέρδη.

Διαφήμιση

5) Μάθετε έργα ελεύθερου επαγγελματία

Το lockdown άλλαξε τον τρόπο εργασίας και εκτέλεσης της δουλειάς. Βοηθά τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων να λάβουν ποιοτική εργασία στη χαμηλότερη τιμή από απομακρυσμένους επαγγελματίες. Για να εξαργυρώσετε την ευκαιρία, μπορείτε να συμμετάσχετε στα έργα ανεξάρτητων επαγγελματιών που ταιριάζουν με τον κλάδο σας και να υποβάλετε προσφορά σε ανταγωνιστική τιμή για να κερδίσετε τα έργα.

6) Ενοικιάζεται Γραφείο

Για τις νεοφυείς επιχειρήσεις, είναι δύσκολο να επωμιστούν το κόστος της ενοικίασης γραφείων. Βρίσκουν τη λύση να αποκτήσουν μια μικρότερη γωνιά σε υπάρχοντες χώρους γραφείων για να διευθύνουν την εκκίνηση τους. Εάν έχετε έναν τεράστιο χώρο γραφείου, αλλά ορισμένα δωμάτια είναι άδεια κατά τη διάρκεια του lockdown, μπορείτε να συνεργαστείτε με τους επιχειρηματίες για να τον ενοικιάσετε.

7) Αφαιρέστε το κόστος με την πρόσληψη απομακρυσμένων εργαζομένων

Η πιο δύσκολη κατάσταση σε μια πανδημία είναι η πληρωμή των μισθών των εργαζομένων. Είναι ευθύνη η έγκαιρη αποδέσμευση μισθού στους εργαζόμενους ανεξάρτητα από τα έσοδα της εταιρείας. Ως ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης, μπορείτε να αντικαταστήσετε ορισμένους από τους υπαλλήλους σας πλήρους απασχόλησης με ελεύθερους επαγγελματίες. Αυτή η απόφαση θα σας δώσει ένα είδος κομματιού από το μισθό και θα πληρώσετε στους απομακρυσμένους εργαζόμενους μόνο για την ολοκλήρωση συγκεκριμένων έργων. Μπορείτε πάντα να χρησιμοποιήσετε VPN να αποκτήσετε πρόσβαση σε αγορές ανεξάρτητων επαγγελματιών στο εξωτερικό για να μειώσετε ακόμη περισσότερο τα έξοδά σας.

8) Επικοινωνήστε με τους Influencers για να προωθήσετε την επιχείρησή σας

Κατά τη διάρκεια του lockdown, είναι δύσκολο να προωθήσετε την επιχείρησή σας μέσω της παραδοσιακής ομάδας μάρκετινγκ για να αποκτήσετε μερικά νέα έργα. Προωθούνται οι νέοι influencers που είναι διαθέσιμοι στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, στις πλατφόρμες ιστολογίων και στα κανάλια YouTube σε απευθείας σύνδεση παιχνίδια αυλακώσεων οπότε γιατί δεν προωθούν την επιχείρησή σας.

Μπορείτε να επιλέξετε τα προφίλ με περίπου 100,000 ακόλουθους και να τα διαπραγματευτείτε για να κλείσετε τις προσφορές. Ως ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης, είναι μια έξυπνη ιδέα να ξεκινήσετε με μικρές επιρροές αντί να επικοινωνείτε με τους δημοφιλείς με υψηλότερο ρυθμό.

9) Εκτελέστε μια πληρωμένη διαφήμιση για να μειώσετε το κόστος μάρκετινγκ

Όλοι ξοδεύουν ώρες στο διαδίκτυο για να κάνουν μια αγορά και να πάρουν πληροφορίες για κάτι. Μπορείτε να τα κυνηγήσετε μέσω της διαφήμισης PPC (Pay Per click) όπως οι διαφημίσεις YouTube, οι διαφημίσεις αναζήτησης, οι διαφημίσεις προβολής, οι διαφημίσεις Facebook & LinkedIn κ.λπ.

Η διαφήμιση της ΔΕΗ είναι 10 φορές φθηνή σε σύγκριση με το παραδοσιακό μάρκετινγκ. Και ένα άλλο πλεονέκτημα είναι ότι το κόστος σας θα αφαιρεθεί μόνο για κλικ, εμφανίσεις ή συμπλήρωση της φόρμας από τον πελάτη. Ο ευέλικτος προϋπολογισμός, η στόχευση πελατών και οι στόχοι στην πληρωμένη διαφήμιση βοηθούν τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων να αυξήσουν τα κέρδη τους με μια έξυπνη επένδυση.

10) Επενδύστε στο Digital Marketing

Το ψηφιακό μάρκετινγκ/ διαδικτυακό μάρκετινγκ/ το διαδικτυακό μάρκετινγκ είναι η νέα τάση προσέγγισης των πιθανών πελατών για μέγιστη μετατροπή. Εάν δεν έχετε επωφεληθεί από τα οφέλη του διαδικτυακού μάρκετινγκ μέχρι στιγμής, τότε σχεδιάστε να επενδύσετε κάποιο ποσοστό των εσόδων σας κατά τη διάρκεια του lockdown.

Υπηρεσίες όπως το SEO (Search Engine Marketing), η αυτοματοποιημένη αλληλογραφία, το τακτικό blogging, η ανάρτηση στο φόρουμ και η πληρωμένη διαφήμιση είναι η πιο κερδοφόρα τεχνική για τη δημιουργία νέων δυνητικών πελατών για τους επιχειρηματίες.

11) Αναβαθμίστε τις δεξιότητες για να στοχεύσετε άλλες θέσεις

Η διατήρηση της μάθησης είναι το μόνο συνεπές πράγμα που βελτιώνει τις διαπροσωπικές μας δεξιότητες και ενισχύει και τις επιχειρήσεις. Αναλύοντας λάθη του παρελθόντος, κατανοώντας τις απαιτήσεις των χρηστών, μαθαίνοντας νέα τεχνολογία και αφιερώνοντας χρόνο στην έρευνα, μπορούν να ανοίξουν νέες πόρτες στη διάδοση της επιχείρησής σας.

Για παράδειγμα, ένας κατασκευαστής μπορεί να ανακυκλώσει τα απόβλητα για να λανσάρει νέα προϊόντα. Οι γραφίστες μπορούν να μάθουν σχεδιασμό και εικονογράφηση ιστοσελίδων. Ο καθηγητής Αγγλικών μπορεί να εργαστεί στη συγγραφή άρθρων, τη δημιουργία podcast, τη φωνή, κ.λπ.

Ομοίως, πρέπει να προσδιορίσετε τις νέες ιδέες που ακολουθούνται από τον πυρήνα της επιχείρησής σας για να ξεκινήσετε να εργάζεστε σε άλλες θέσεις/τμήματα. Αυτή η μέθοδος μπορεί να σας βοηθήσει να αυξήσετε τα κέρδη σας σε σύντομο χρονικό διάστημα και εάν η καινοτομία σας γίνεται δημοφιλής, μπορεί να σας προσφέρει σταθερές αποδόσεις.

Σκέψεις για το κλείσιμο - Αναλύστε την απόδοση για να κάνετε μια καλύτερη στρατηγική

Είναι δύσκολο για τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων να επιβιώσουν σε lockdown, αλλά οι παραπάνω ιδέες θα σας βοηθήσουν σίγουρα να αποκομίσετε ένα καλό κέρδος εάν εφαρμοστούν έξυπνα. Μόλις δείτε κάποια αύξηση στα έσοδα, μπορείτε να δημιουργήσετε ξανά το σχέδιο για τον επόμενο μήνα αναλύοντας όλους τους παράγοντες, τον τρόπο εργασίας και την απόδοση. Προσδιορίστε ποια δραστηριότητα σας έδωσε καλό κέρδος και τι είναι χρήσιμο για βιώσιμη πρόοδο. Με βάση την επιχειρηματική αναφορά που έχετε δημιουργήσει μόνοι σας, βάλτε τους πόρους και την επένδυσή σας στην στρατηγική μάρκετινγκ με την καλύτερη απόδοση.

Μοιραστείτε αυτό το άρθρο:

Το EU Reporter δημοσιεύει άρθρα από διάφορες εξωτερικές πηγές που εκφράζουν ένα ευρύ φάσμα απόψεων. Οι θέσεις που λαμβάνονται σε αυτά τα άρθρα δεν είναι απαραίτητα αυτές του EU Reporter.
Διαφήμιση
Διαφήμιση

Τάσεις